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2025-07-09 02:26:57 运营 10人已围观
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格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富,但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。因此,侥幸与投机在这里都不管用,只有秉承一种“工业精神”,朝着理想一步一个脚印地前进,才能走向未来。
在我们这个领域,仅仅营销还不够,产品才是第一。我觉得,正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者,看看彼此的理念和价值观是否相同。
但是我们很多企业就是没有意识到,注重产品质量的重要性,仅是在交易的过程当中把产品推出去。我觉得最正确的思维是企业领导要带头讲奉献,在工作上永远不要满足,但在生活上要学会知足,国有企业的领导如果没有这一精神支撑就会失去平衡。我的理想并不高,当我离开格力的时候,如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西,我就感到满足了。业务员我干了三年,后来领导让我管经营部。厂家有厂家的自尊,商家有商家的自尊,都要互相尊重。许多企业家之所以出问题就是太强化个人的利益,而淡化了责任感和奉献精神。
坚持自己的原则那一年,我36岁,辞掉南京的工作来到深圳闯荡,像大多数人一样,我那个时候对自己的将来并没有一个明确的想法。不过,即使是这样,投投也希望朋友们要保持初心和自己的原则。
有次我去要债,老板耍无赖不还钱,我生生堵了他40多天。无论在什么岗位,坐什么位置上,我总有一种紧迫感,我认为你要每天发现自己的问题,不断地去总结,那你才能成功,即使成功,我也认为那是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。
我认为大卖场垄断是不成立的,不符合市场规律,否则格力也不会退出大卖场。如果你的品质很好,一家大卖场不卖,别人一样卖。
事实确定如此吗?如果说复杂,那也是我们先把事情弄复杂了。发达国家的许多管理制度拿到中国来就失败,并不是制度本身有问题,而是我们的思维有问题,说白了,就是我们不能真正地坚守原则。企业也是这样,一个企业如果在发展的过程中,没有经历过几次危机事件,那它就无法壮大为可以经受任何风雨的大企业。一个人如果一辈子都没经受过挫折,就算不上成熟。
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摘要:我从格力的业务员做起,那时是个十足的烂摊子,企业规模小,销路不畅,质量也不怎么好。只要你坚持一个正义的东西,你就能够成功,这是我走过的路总结出来的。
我堵了他40多天,才把这件事结束掉。为了推出去不断地在价格上进行较量,最后怎么办?那就偷工减料,进入一个恶性的经营环境当中。一旦认清了谁是我们的朋友,谁不是我们的朋友,要实现正和,就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益。大厦的高度,取决于地基的牢固程度。
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